Pourquoi le poste d’Account Manager chez Make va agiter la Tech à Londres
Vous êtes du genre à aimer ouvrir des portes (et pas que des portes automatiques !) dans le monde de la tech, tout en surfant sur la vague de l’automatisation et de l’IA ? Alors, accrochez-vous : Make, la plateforme visuelle leader pour concevoir, automatiser et connecter tout type de process sans coder comme un hacker, veut faire de vous son prochain Account Manager pour le marché UK&I.
Dans cet article, on plonge dans le rôle tel qu’il est proposé aujourd’hui à Londres, ses défis, ses responsabilités, et pourquoi c’est LE poste où il faut postuler si votre motivation est aussi affutée qu’un script Python.
Make : une licorne de l’automatisation qui conquiert le monde
Pour ceux sortis tout droit d’une grotte (ou d’un datacenter sans Wi-Fi), Make s’impose comme la plateforme visuelle qui permet à chacun d’automatiser des workflows, créer des apps ou optimiser des systèmes… sans écrire la moindre ligne de code. Son siège est à Prague, mais ses équipes rayonnent de Seattle à Paris, en passant par l’Inde et le Chili. L’esprit Make, c’est la frontière entre la créativité geek et la performance business façon Formula 1… mais avec plus de café et moins de risques de sortie de piste !
Après une expansion rapide aux US, en Europe et ailleurs, Make cible désormais le Royaume-Uni & l’Irlande avec une démarche « hunter » ultra ambitieuse. Vous voyez, ici, l’Account Manager n’est pas là pour tondre la pelouse, mais pour aller planter de nouveaux drapeaux.
Le rôle : plus proche du chasseur de licornes que du gentil berger
Hunter, pas Farmer…
Si vous aimez secouer le cocotier commercial, ce rôle « Account Manager UK&I Mid Market » est fait pour vous. Ici, exit la gestion des comptes existants en mode routine : vous partez à la conquête de nouvelles entreprises, vous ouvrez de nouveaux deals et vous bâtissez le pipeline from scratch. C’est le poste rêvé pour ceux qui aiment l’odeur du win matinal !
Et parce qu’on ne va jamais au front tout seul, vous co-construisez avec l’équipe Value Engineer, qui accompagne l’adoption et l’expansion des usages Make au sein des clients. Vous (re)chassez dans les comptes, identifiez de nouveaux interlocuteurs, faites évoluer la relation et transformez vos succès en revenus d’expansion.
Influenceur de marché (sans les vidéos TikTok embarrassantes)
Le marché UK&I est stratégique pour Make. Les ambitions sont énormes… et on attend de vous que vous soyez le référent, le stratège, le capitaine de la team. Vous fédérez vos collègues, partagez vos insights terrain (ceux que l’on ne trouve jamais sur Google), et alignez la squad vers la victoire.
Les missions d’un Account Manager Make : préparez votre agenda !
1. À l’assaut de nouveaux logos
- Prospecter, qualifier, closer : vous possédez la démarche commerciale du lead à la signature
- Alimenter votre pipeline avec un tempe(rament) de chasseur
- Piloter un cycle commercial rigoureux avec qualification béton et forecasting digne d’un champion du CRM
2. Expansion dans les comptes (mode infiltré activé)
- Identifier et convaincre de nouveaux décideurs, équipes et départements
- Travailler main dans la main avec les Value Engineers pour faire émerger de nouveaux cas d’usage, puis monétiser ces opportunités
- Positionner Make non seulement comme outil mais comme le partenaire de la transformation IA du client
3. Mener le marché (cape de superhéros non-fournie)
- Prendre le lead sur la stratégie UK&I, prioriser et orchestrer l’équipe Go-To-Market
- Partager les insights et être la voix du terrain auprès des équipes produit et marketing
4. Réalisez, réalisez, réalisez !
- Atteindre et dépasser vos objectifs d’acquisition et de croissance
- Booster l’énergie et l’ambiance d’une équipe qui n’avance jamais en mode pilote automatique
Profil recherché : des Nerfs d’Acier et de l’Intelligence (Artificielle ou pas)
- 5 ans minimum d’expérience en vente B2B SaaS, orientée conquête de nouveaux comptes ou développement marchés
- Prouvé son talent de prospecteur/closer : ouvrir la porte, c’est bien ; la refermer derrière un joli contrat, c’est mieux !
- Maîtrise du MEDDIC ou méthodo de vente avancée, prévision de deals au cordeau, qualification sans faille
- À l’aise dans les organisations complexes et multi-interlocuteurs
Un niveau d’anglais parfait, une connaissance presque instinctive de la culture business du Royaume-Uni et de l’Irlande, et bien sûr, une affinité pour l’IA et les outils d’automatisation sont essentiels pour faire mouche chez Make.
Côté personnalité, Make recherche un(e) fonceur(se), autonome, à la fois enthousiaste et orienté résultats, prêt à faire boule de neige dans un environnement où chaque jour est une occasion de (se) dépasser.
L’ADN de Make : plus qu’un logo sur un mur (ou un hoodie !)
Make, c’est d’abord une culture basée sur la confiance, la diversité des profils, et la volonté de challenger le statu quo. Ici, le feedback circule, la prise d’initiative explose les plafonds, et l’impact client passe AVANT le blabla corporate.
Parmi les valeurs qui font vibrer la team :
- « We roll together »: l’esprit d’équipe, avec une franchise radicale (attention, parfois ça pique, mais toujours pour le bien de tous !) ;
- « Customer impact first »: on se focalise sur l’action, la résolution de problèmes, et le fait de voir la vie côté client ;
- « Game on! »: qui dit compétition dit ownership extrême, rapidité et adaptation au changement (mieux vaut aimer le sport, même assis devant son écran !)
Pourquoi postuler chez Make ? (Spoiler : ce n’est pas juste pour l’assurance dentaire)
- Un package salarial compétitif, bonus inclus, et equity dans une entreprise qui grimpe plus vite que la Bourse de Londres
- Assurance santé, dentaire, vision, et tutti quanti
- Un environnement en pleine croissance où l’on vous attend pour innover et laisser votre trace
- Travailler au carrefour de l’automatisation, de l’IA et de la révolution “no-code”
- La possibilité de contribuer activement à l’écosystème techniquement le plus excitant du moment
Et si vous cherchez une ambiance, allez jeter un œil à la page Instagram Life at Make, ou sur leur chaîne YouTube pour sentir l’énergie (et quelques têtes cool en vidéo).
Travailler chez Make, c’est travailler pour l’inclusion et la diversité (vraiment)
Vous êtes « atypique » ? Parfait. Make recherche avant tout des talents issus de tous horizons. Ici, l’entreprise affiche zéro tolérance envers toute forme de discrimination ou de harcèlement. Les postes sont ouverts à tous, et ça se sent même dans le process de recrutement (y compris la confidentialité des infos sensibles).
Comment postuler ?
Rendez-vous sur la page de Make pour postuler : devenez Account Manager chez Make (lien affilié, oui, on joue aussi la carte du partenariat !)
Préparez bien votre CV (PDF, Word, ou même txt pour les puristes) et une lettre de motivation à la hauteur du défi !
Quelques petites questions pratiques vous attendent sur la page d’application :
- Votre statut de travailleur au Royaume-Uni,
- Votre disponibilité pour un modèle hybride (3 jours/semaine au bureau de Londres),
- Votre prétention salariale (c’est le moment d’assumer vos ambitions !)…
Soyez prêt à répondre à des questions sur la diversité, le genre, l’orientation, etc. : cela servira uniquement à faire avancer l’inclusion, jamais à écarter un talent.
Bonus : Le Make Waves ‘26 à ne pas manquer
Petit aparté pour tous les mordus d’IA, d’automatisation et de tout ce qui fait frémir la sphère tech : les billets pour le Make Waves ‘26 à Prague sont ouverts ! Deux jours intenses en octobre pour rencontrer la crème de l’industrie.
Profitez du tarif early-bird ici et venez réseauter à Prague !
Prêts à changer la donne dans l’IA et l’automatisation au UK&I ?
Ce poste d’Account Manager chez Make à Londres est un pur concentré de tout ce qui fait vibrer la tech en 2024 : de la conquête, une plateforme no-code devenue incontournable, une équipe cosmopolite et une culture qui se veut vraiment différente.
Bref, si vous cherchez LE prochain tremplin pour votre carrière, foncez postuler chez Make et, qui sait, la prochaine success story dans l’automatisation portera peut-être votre nom (et votre selfie sur Instagram).
À vos CV, à votre curiosité, et… Game On !