Pourquoi le monde entier parle de Make (et pourquoi vous devriez aussi)
Imaginez une plateforme qui permet à n’importe qui de concevoir, automatiser et créer des workflows de rêve, sans aligner une seule ligne de code. Vous pensez que ça relève de la science-fiction ? Eh bien, Make.com a déjà fait ce rêve une réalité, installée au cœur de Prague et déployée partout sur la planète. On vous le donne en mille : c’est l’une des startups les plus excitantes du moment, dopée à l’innovation, à l’automatisation… et même à l’IA nouvelle génération !
Avant de plonger dans le quotidien d’un Partner Manager chez Make (le job dont tout le monde va parler dans votre équipe LinkedIn), un petit détour par toutes les dernières annonces de Make, dont Maia et les agents IA du futur. Attention, ça décoiffe !
L’Ecosystème Make : le cœur qui bat pour l’innovation
Chez Make, l’équipe « Ecosystem » n’est pas seulement un groupe de joyeux lurons passionnés d’automatisation. C’est LE pôle qui étend la plateforme à travers de puissants partenaires : intégrateurs système (SIs), distributeurs, consultants technologiques… Bref, un hub où se tissent des fils invisibles connectant Make à de nouveaux marchés (et de nouveaux fans) partout dans le monde.
Leur mission ?
- Booster la croissance par des partenariats stratégiques et high-value.
- Accélérer l’adoption de Make par les grands comptes grâce à la magie du travail en équipe, dans une ambiance résolument internationale (un appel Teams, ça se passe parfois en quatre langues différentes…)
Embarquez pour Madrid si vous voulez voir du pays et du code… visuel !
Le poste de Partner Manager : les défis qui vous attendent
En tant que Partner Manager chez Make, votre journée type, c’est… qu’il n’y a pas de journée type !
La seule constante ? Votre quotidien sera rythmé par des missions aussi variées que challengeantes :
Acquisition et onboarding de partenaires
Votre flair de détective-business sera mis à contribution pour repérer, attirer (et convaincre) les intégrateurs systèmes, distributeurs ou sociétés de conseil qui sauront transformer Make en succès commercial. Un peu comme Tinder, mais pour les partenaires B2B !
Formation et développement des partenaires
Vous aurez carte blanche pour mettre sur pied des programmes de formation, de certification et de montée en compétences, histoire de rendre vos partenaires redoutablement efficaces sur Make. Une équipe bien formée, c’est la garantie de deals qui coulent de source.
Booster les ventes (et la joint-venture attitude !)
Côté co-selling, vous serez le trait d’union entre les partenaires et les équipes internes. Objectif : créer de belles synergies commerciales qui font « tilt » et gonflent les chiffres d’affaires. Votre mantra : gagner (et faire gagner) ensemble.
Piloter et optimiser les incentives partenaires
Quoi de mieux qu’un Partner Manager capable de brancher les bons leviers ? Vous gérerez les Marketing Development Funds (MDF) et autres actions promotionnelles pour accélérer les deals et mettre le turbo sur la génération de leads.
Mettre en place la meilleure stratégie Go-To-Market
Webinaires inspirants, campagnes ciblées et co-marketing… Vous orchestrez tout pour que les partenaires aient une visibilité de rockstar dans l’écosystème Make. Si vous aimez passer devant la caméra, préparer un pitch ou écrire des emails qui font mouche, c’est le jackpot !
Suivre la performance et ajuster la stratégie (encore mieux qu’un coach sportif)
Ici, on ne fait rien au doigt mouillé : vous devrez définir les indicateurs de succès, traquer la performance de vos partenaires et ajuster sans cesse la formule magique pour garantir des résultats au top. À chaque nouvelle victoire, c’est tout l’écosystème qui trinque (et parfois au champagne, qui sait…).
Collaboration cross-fonctionnelle : la recette Make pour l’innovation
Chez Make, tout se fait en équipe ! Le Partner Manager travaille main dans la main avec les ventes, le marketing et le produit. Ensemble, c’est plus fun, plus rapide et plus efficace.
Les super-pouvoirs attendus chez le Partner Manager
Le costume est à votre taille si…
- Vous avez un Bac+3 minimum en business ou IT (Master bienvenu, mais enthousiasme obligatoire)
- Vous affichez 5 années (au moins) dans des rôles similaires : gestion de partenaires, développement commercial, consulting ou vente B2B SaaS
- Vous savez chasser, onboarder et faire grandir les partenariats dans la tech sans jamais vous essouffler
- Vous parlez le langage du Go-To-Market, du co-selling et vous avez (idéalement) côtoyé l’iPaaS, l’automatisation ou l’IA
- Vos skills en communication, négociation et relationnel sont aussi tranchants que vos réparties en soirée
- Vous savez jongler avec les priorités, pitcher des idées et faire preuve d’autonomie dans l’univers tech le plus rapide des dernières années
- Data-driven et result-oriented : c’est votre mantra, du lundi au vendredi (et parfois même dans vos rêves)
Travailler chez Make : plus qu’un emploi, une aventure !
Ce que Make met dans la balance
- Un package compète : rémunération compétitive, equity (oui, vous aurez des parts dans une des boîtes les plus en vue de la tech !), bonus sur la performance, mutuelle health/dental/vision, et même un supplément innovation dans chaque open space
- Un cadre de travail où votre créativité va faire des étincelles : flexibilité, évolution ultra-rapide et liberté de laisser votre empreinte
- La possibilité de façonner la stratégie partenaires Make de A à Z (et d’en tirer tout le mérite lors des réunions d’équipe, let’s be honest)
- Une équipe à l’international, passionnée par l’automatisation, la no-code attitude et l’IA. Ici, votre curiosité est la bienvenue, vos idées aussi. Le « Game On » n’est pas qu’un slogan !
Les valeurs Make, c’est du concret :
- We roll together : on cultive la diversité et la co-création, parce que la magie opère quand les perspectives se mélangent
- Customer Impact First : on ne fait pas de l’IA pour le plaisir. L’objectif ? Que chaque utilisateur réussisse et devienne lui-même le héros de l’automatisation
- Game On! : ici, explorer est dans l’ADN, alors on prend du plaisir à chaque étape, en mode créatif (et parfois décalé)
Marre des jobs formatés ? Ici, on célèbre la diversité et chaque parcours sortant de l’ordinaire. Vous venez d’un univers différent ? On adore ! C’est en mélangeant les expériences qu’on innove vraiment (et Make en est l’exemple vivant).
Un petit coup d’œil sur la vie chez Make ? Leur compte Instagram, leur page MeetUp ou carrément leur chaîne YouTube. On parie que vous ne verrez plus jamais le travail comme avant…
Pourquoi devenir Partner Manager chez Make peut changer votre carrière ?
Vous adorez jongler entre le business development, la tech, l’IA, la formation et les stratégies de lancement ? Vous avez la fibre pour créer plus de connexions qu’un switch Cisco ? Clairement, ce poste est taillé pour vous. Vous allez mettre les mains dans la pâte (numérique), façonner l’écosystème, et surtout… voir le fruit de votre impact en temps réel.
Et si on vous disait que c’est aussi l’occasion parfaite de découvrir (ou approfondir) la puissance de la plateforme Make ? Automatiser vos idées, construire des apps sans coder, et rejoindre les pionniers qui transforment la productivité d’entreprise à l’international… Mieux qu’un MOOC, non ?
Le plus de Make… C’est VOUS !
Travailler chez Make, c’est faire partie d’une équipe où l’humain compte autant que la tech. L’inclusion, la diversité et l’équité, ce n’est pas qu’un slogan. C’est la vraie campagne de recrutement qui prime :
- Toutes les candidatures sont évaluées sur la base des compétences et de la motivation, le tout dans un climat bienveillant
- Zéro tolérance pour toute forme de discrimination ou de harcèlement : c’est la promesse Make
- Ici, peu importe l’origine, le parcours ou les aspirations, tant que la passion et l’engagement sont au rendez-vous !
Plus de détails ? Faites un tour sur la page Glassdoor de Make. Les témoignages des collaborateurs parlent d’eux-mêmes !
Prêt à sauter le pas ? Postulez (et automatisez votre avenir)
Pour découvrir toutes les offres, direction cette page dédiée aux opportunités Make (oui, c’est une invitation à plonger dans le futur du no-code et de la tech qui cartonne). Vous pouvez aussi explorer la fiche Partner Manager et transformer l’innovation en routine.
Alors, Madrid vous attend, Make vous accueille… et la révolution de l’automatisation est déjà en route. L’histoire continue avec vous ?
Source : Devenez Partner Manager chez Make : le job où nouer des partenariats rime avec innovation et IA !