Rejoignez Make et façonnez l’avenir de l’automatisation à Madrid
Vous êtes passionné·e par l’automatisation, l’intelligence artificielle (IA) et la tech B2B ? Vous en avez marre de refaire 50 fois la même tâche dans Salesforce alors que vous avez du génie à revendre ? Et si votre prochain challenge s’appelait GTM Engineer Revenue Operations chez Make, l’une des plates-formes de référence pour automatiser le boulot sans coder ?
Sur cet article, plongez dans les coulisses d’un poste ultra-stratégique, incontournable si vous rêvez de transformer la façon dont le revenu naît et croît dans une entreprise globetrotteuse ! (Mention spéciale à ceux qui sont capables de trouver « Prague » sur une carte en 3 secondes.)
Make : la plateforme qui fait scintiller l’automatisation… sans coder !
Avant d’attaquer le poste, petit point contextuel. Make (anciennement Integromat) est LA plateforme visuelle qui permet aux entreprises (et aux acharnés de la productivité) de relier, automatiser et orchestrer tâches, workflows, apps et systèmes sans avoir un doctorat en Python. Ça marche avec vos outils préférés : Salesforce, Clay, Snowflake, etc. Bref, c’est l’endroit rêvé pour hacker son quotidien… avec style et sans transpirer.
Basée en plein cœur du hub tech de Prague (la Silicon Valley de la bière), Make rayonne sur 42 nationalités, alliant multiculturalité, ouverture, et ambition internationale. Leur mantra ? Faire gagner du temps à tous. Avec de la tech, de la data… et un soupçon de fiesta.
GTM Engineer Revenue Operations : rôle et mission au cœur du business
Derrière ce titre à rallonge se cache un poste clé qui allie technique, vision système, IA et automatisation au service des équipes commerciales. Concrètement, il s’agit d’être le/la chef·fe d’orchestre qui connecte les fils entre data, sales et processus business pour booster… le revenu évidemment !
À quoi ressemble la team Revenue Programs & Projects ?
Imaginez un commando d’élite au sein de l’organisation revenue : leur objectif, construire une machine de guerre, data-driven, qui élimine les tâches chronophages (adieu la recopie des contacts à la main 🙏) et arrose les sales reps d’outils AI pour vendre mieux, plus vite, plus fort.
Vous reportez directement au Directeur des Programmes Revenue (et non, ça ne veut pas dire que vous allez barboter dans l’administratif).
Les missions qui vont propulser votre quotient de croissance
Data enrichment & CRM : du carburant pour la croissance
Vous prenez les rênes de la qualité, de l’enrichissement et de l’intégrité des données dans Salesforce et Snowflake. Grâce à Clay, à l’IA et à votre flair de détective, vous bâtissez et améliorez des pipelines de données fiables : audit, résolution des conflits, et tout ce qui évite au CRM de devenir une base de données « poubelle ». La data, chez vous, elle sent le frais.
Développement d’agents IA & automatisations de rêve
Vous ne faites pas que brancher deux outils. Vous êtes l’architecte ET le maçon des infrastructures d’IA qui font briller l’équipe : agents de coaching, scorecards d’appels, outils de forecasting bourrés d’intelligence, scénarios Make à gogo. Et quand il faut, vous gérez la bibliothèque d’outils internes (la fameuse Revenue Programs MCP Toolbox), garantissez la gouvernance, la qualité, la version…
Efficacité commerciale & adoption IA : quand la tech fait gagner des deals
Votre but n’est pas d’installer un outil mais bien de voir les commerciaux l’utiliser et décrocher plus de contrats. Vous guidez, accompagnez, monitorez et automatisez tout ce qui peut l’être, sans lâcher le volant quand il s’agit de mesurer la performance.
Collaboration transversale : chef de projets aux petits soins
Vous lancez et pilotez des projets cross-fonctionnels, fédérez les énergies, supprimez les blocages, et coachez vos collègues comme un vrai partenaire. Prêt·e à construire des automations pour vous-même et pour vos collègues chaque trimestre ? Ici, chaque maison est smart.
Le profil de la perle rare : et si c’était vous ?
- Plus de 3 ans à jongler avec les sales ops, la dastardly data, la GTM ingenuity, ou les revops dans une SaaS B2B
- Maîtrise profonde de Clay, des outils comme Make (ou autre quadrafantastiques : Zapier, n8n), Salesforce…
- À l’aise dans la team sales tools : SalesLoft, ZoomInfo, Qualified, Snowflake…
- Amateur/trice de l’IA, prompt engineering dans la peau, prêt·e à transformer le blabla en résultats concrets
- Sens du service, du collectif et de la vulgarisation. Bref, un·e geek sympa qui explique de la tech au boss sans sortir un PowerPoint de 60 slides !
Bonus (mais pas obligatoire) :
- Avoir joué avec Claude, OpenAI ou tout autre LLM à la mode
- Déjà touché à MCP ou lives dans SalesLoft admin
- Comprendre de plus près la vente B2B pour savoir ce qui fait vibrer les commerciaux.
Pourquoi laisser son CV chez Make ? Une entreprise qui bichonne ses talents !
On ne vient pas chez Make que pour l’IA révolutionnaire, ni pour le prestige de communiquer avec des bots. On vient pour un vrai équilibre, un environnement où chaque atome de votre cerveau (et de votre vie !) est valorisé. Aperçu du plateau (encore mieux qu’au restaurant) :
- 📝 Stock-options (RSU) pour profiter de la montée en puissance de la boîte
- 💸 Bonus annuel (pour le fun ET le budget mojitos)
- 🌎 Une équipe avec 42 nationalités, pas moins, et la diversité qui va avec
- 🎓 Plan de développement pro : cours, confs, journées apprenantes, faites chauffer les neurones !
- 🌳 Journée impact entreprise : faites bouger le monde
- 🍎 Ordinateur au top (Macbook et pas du plastique)
- 🏝 25 jours de congés, c’est le minimum, hein !
- 🫶 10 jours pour s’occuper de vos proches
- 👨👩👧👦 Congé parental au top du top
- 👶 Bonus naissance (parce que l’arrivée d’un mini-hacker, ça se fête)
- ☂️ Assurance vie
- 🏋️ Tickets sport et sécu
- 💳 Tickets resto & transport, sécu santé premium
- 🥳 Soirées et événements réguliers (et oui, on sait s’amuser, parole de Prague)
- 🏡 Full flex sur les horaires et du télétravail (vive le t-shirt pyjama)
Le recrutement est ouvertement inclusif. Peu importe d’où tu viens, qui tu es ou qui tu veux devenir, tant que tu as le skill et la passion : c’est ça, l’esprit Make !
Questions fréquentes et process pour postuler comme GTM Engineer Revenue Operations chez Make
Votre prénom, votre CV et une motivation sincère… le process est simple, sans blabla inutile. On ne vous demande pas de décrire par le menu le dernier formulaire de contact que vous avez rempli (même si vous l’avez automatisé !).
Questions typiques au passage :
- Êtes-vous familier avec l’hybride (être à Madrid 3 jours/semaine, le reste chez vous) ?
- Maîtrise de Make, Clay et la stack GTM ? (Attention, ici c’est vraiment un atout !)
- Fourchette salariale et ambitions pour la suite…
- L’impact de votre travail sur la diversité (Make y tient vraiment)
Et pour l’ambiance, foncez jeter un œil à leur Instagram Life at Make, meet-up ou explorez leur chaîne YouTube : la vibe s’attrape vite.
Envie de découvrir l’autre côté du décor ? Voici toutes les offres ouvertes chez Make !
L’événement à ne pas manquer : Make Waves ‘26, le rendez-vous automation & IA à Prague !
Petite info : si ces sujets vous bottent à fond (ou si vous rêvez simplement de prendre une bière dans la Vieille Ville), réservez vos billets pour l’événement annuel Make Waves à Prague, du 19 au 20 octobre 2026. Deux jours à parler IA, automatisation et futurs du web : l’assurance de croiser les esprits les plus affûtés. (Avec des early birds, c’est moins cher et le karma est au beau fixe.)
Votre avenir, c’est d’agir sur l’automatisation des revenus !
Vous l’avez compris : un rôle à la croisée de la tech, de la stratégie, de la data, et du business, dans une boîte où le fun, l’innovation et le respect sont les moteurs. Prêt·e à inventer la plateforme revenue du futur, aux côtés de talents du monde entier ?
Le bouton « POSTULER » n’attend que vous… Alors, partant·e pour hacker l’avenir ?
Source : Découvrez le job ultime : GTM Engineer, le maestro de l’automatisation et de l’IA chez Make !